刚成立的装饰公司应该怎样开拓市场装饰行业开拓市场:你首先要知道你的客户在那里?怎么去找?用什么方法?

 

分析要通过那些渠道去找你的客户,要多少人去做。中间的一些细节怎么去处理现在装饰公司一般渠道分为以下6点

 

 

1、网络营销:公司自主网站、各大装饰网做网页和在各大装饰论坛做宣传!为前期工作做准备

 

2、电话营销:征集样板房,配合小区营销做准备

 

3、小区营销:围绕小区样板房在小区做活动

 

4、广告营销:电视、报纸、杂志、户外广告、小区电梯广告!

 

5、家装课堂:将散户集中做团购,扩大公司品牌知名度!

 

6、展会营销:为淡季储存客户资源当然以上渠道不一定你都要做,根据实际情况调整。最关键是要你的团队团结,管理一定要严格,

 

制度一定要完善!争取到客户不一定能签单,后期很多事情要想到,你想的比别人多,周到才有可能开拓市场!

 

 

 

如何学会每天有个良好的计划习惯以下是个人建议公供参考

 

1、早会培训学习(9:009:30)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。

 

早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。

 

早会时间不能开得过长,半个小时到30分钟就行,内容可以循环推进。

 

 

2、设计跟进(9:30-9:50)业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,

 

同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

 

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:50-10:30)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,

 

客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,

 

二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯

 

 

4、到小区展开行动(10:40-17:00)这一段时间主要用于联系新客户,

 

培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。

 

晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

 

5、回公司打电话(17:00-18:00)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

 

晚上要进行客户分析务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,

 

只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

 

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,

 

每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门